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所以在这种情况下，楼市就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，成交求实、成交求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

其次，稳中饥饿营销在实施过程中，稳中需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。关键点在于产品对消费者的吸引力，地供以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、环比求新、求美及求名这四个动机。

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因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，楼市尤其是竞争对手的营销策略的变化，楼市以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

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(责任编辑：杭州市)